帮助员工成功
中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?嘉兴梦迪进出口有限公司总经理朱文川先生在“智胜未来出口系列论坛”嘉兴站,分享了他的企业经营之道。
朱文川:我们公司从03年四百万美金17个人到现在105个人是五千万美金,今年可能还要大,因为今年的形势我们这里特别好,大概翻了70%的产值。我们主要做针织服装产品。保持这么快的增长,我认为唯一的理由我们三年前所做的努力今天才看到结果。
我们三年前铺设的,今年所做的每一切都是为五年后做铺设,这个增长,利润也不差的情况下面,我想大家想一想,我们无非围绕着几个,创新是公司的文化,要注意这一点。第二个我们在内贸行业讲终端为王、销售为王,其实我们做外贸也是那句话,一定是销售为王、渠道为王,渠道拿好了,定位定好了,文化支撑你的长期发展,其实我觉得这条路还有很机会可以走。
我们现在渠道为王、创新为王放在第一位,在意大利有分公司,香港有分公司,这些东西都是三年前铺下的,包括现在增加70%的产能也是三年前铺下的,但现在我们又铺下新的局面,这个局面还要大,因为我们准宣传海报设计备做ODM,服务内贸的这些品牌,相信我们那么多款式,每年有五千多款,我们完全能够把内贸的品牌也能够服务好,这是我们五年后布的局。
我的想法很简单,你必须做到专业,你做任何东西必须你是第一或者第二。所以说我作为总经理,只告诉一个方向,你必须创新,你公司不创新要死得很快,必须要把渠道占稳,把渠道伸到终端,把这个定了,下面总监、销售总监,每个季度都有文化推广的。比如说这个文化下去,我们公司的员工如果你赚钱、不赚钱,只要你有能力,公司都主张你出国,见客户。我们不把出国见客户作为一种福利,在老企业认为这是一种福利,老员工、科长才可以去,在我们公司这个文化是打破的,只要你有能力,帮助你成长,甚至你去了之后,去了五个广交会,只要做了一个客户,我们给你预提20万的利润帮助你做下一个推销。我们的员工只要有能力,不管工作多久,不管有没有赚钱,你有客户,你告诉我你去的目的,这个客户怎么样,你想去,公司一定支持你。
我们公司每个季度有比赛的,比如说人事部做什么比赛呢?我们展览会,每年展览会每个部门进行展览,展览给大家最漂亮的,我们送他一个展柜,八个部门里面开始比赛、PK,第三方来看哪一个展位最吸引人。我们公司有邮件比赛,见到一个环球资源来的询盘是法国的,虚拟一个状态,给他一个邮箱,他们开始写怎么介绍公司,让客人能够回盘你。写得最好的送一个iPad。我们梦迪是这样的文化、这样的企业,定位好不好,未来的五年能不能生存,员工进行自己演讲,必须做PPT,这个PPT只要讲出意思,我们外面请专业做PPT的配合他,这个是我们出钱的,他把意思讲出来,我们帮助他配图,自己上来讲,讲梦迪未来五年怎么样,我们应该怎么走,他演讲成功的第一名也是送一个iPad,我们不停的让他们找方法,然后我们鼓励他们。
比如说环球资源等,是不是我总经理选的,真的不是我选的。我到公司,到这个地步的时候我就是一个预算。我现在必须投多少钱在网站上面,现在有五个,你们每个销售经理告诉我你们选择哪几个,他们选择这三个最优秀的,就这三个。我不会讲这边好这边坏,我跟大家讲,这些都是他们选出来的,他们说这个留下就留下。交易会,现在一年大概投资一百万,我跟他讲一百万可以做几个交易会,说20个,好了。
第二年再问,说想去,明年这个展会继续做。如果说死都不去了,那我就知道了,会另外拉10个展会上去,我们是淘汰的。我也许以后坐在这里,也可能不坐在这里,是我员工的选择。
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