企业家?推销员?牧师?
上去,冯军不像是企业家,而是神职人员。有人说冯军的状态叫自我催眠,或称之为理想主义。
和冯军交流是件困难的事。他一旦讲起话来,就和沉浸于旋律的钢琴家一样,对面的人只能是听众。冯军自己的话语体系,如同一副厚厚的甲胄,你提出的绝大多数问题,都会被它自动屏蔽、弹开。
这套话语体系由一些关键词组成。
冯军的“关键词”
首先是“爱国”。在每次采访中,这个词大概会被冯军提到几十次。他是中国企业家中最热衷谈论自己爱国情怀的人,也因此给公司取名“爱国者”,自命为民族品牌的代表,一副要扛起千斤重担的姿态。
冯军的言谈会给人一种错觉:爱国者仿佛一个穿着标有“中国”字样短裤的搏击手,参加中国与外国武士的对决,而非一种商业竞争。不仅如此,在冯军的臆想中,中国和爱国者这两个词是重合的—爱国者还应该担任拯救世界的使命。采访时,他向我神气地假设:“全世界所有人在洪水中喊救命啊,这时中国人开着‘八一’标志的诺亚方舟去救人,你想想有多爽?”他宣称,爱国者公司对所有不爱国的行为“零容忍”。不久前,一名倒霉的爱国者员工被开除,罪状是对某城市口出恶言。这在冯军看来就是在“诋毁国内亲人”。
其次是“抱团”。冯军总是抱怨中国人不团结,爱国者在2011年3月成立了“爱国者国际化联盟”,牵头组织一些国内企业组团进军国际。冯军还计划让联盟企业进行更深入的合作,“比如矿泉水、果汁都用汇源一个品牌,数码产品就用爱国者”。
“抱团论”一经上海品牌设计提出,就遭到经济学家张维迎的迎头痛批,他在一次论坛上针对冯军的发言指出:“不要老中国人外国人,这样谈没希望,做企业就是做企业,要考虑的是为消费者创造价值。”2月25日,爱国者国际化联盟举行了一次大会,场面就像传销。“中国人抱团,全世界尊敬!”冯军面对台下800多位企业家大喊,“大家都和周围的人多交换名片,我们抱团,一起走出去 !”
再者是“奥运”。冯军喜欢大谈奥运会的分享精神,以及他与萨马兰奇、罗格谈笑风生的轶事。冯军以一种“一般人我不告诉他”的口气对记者说:“萨马兰奇预言,中华民族的崛起要等到奥运之后第四年。”事实上这个“最重要的信息”早就遍布网络了。
此外,还有些他自称“土八路”的管理经,比如“国际象棋加炮”。在他的办公室里,摆着一副不伦不类的国际象棋:西洋棋子们似乎集体穿越到了中国秦代,卒子被做成了姿态各异的兵马俑,王的原型显然是秦始皇,车变成了箭楼。最有趣的是,棋盘上多了四个来自于中国象棋的炮。
“国际象棋加炮”,这是冯军的“发明”,会下的基本是爱国者内部人士。冯军还以这种新游戏总结出一套管理理论,他说,“爱国者进军国际,不用西方的管理理论,这套‘国际象棋加炮’就够了。”
微博上的冯军依然怪诞。冯军是个“微博控”,曾因认为员工对他的微博关注度不够而勃然大怒。他还发了几百条以“感恩”两字为开头的微博,你会恍惚觉得他不是企业家,而是神职人员。
如何超越“中关村”
一个出色的推销员和一个牧师的相同之处,在于他对自己使命的坚信和奉行。有人说这叫自我催眠,或称之为理想主义。冯军说“我是一个推销员”时,会让你想起周星驰说“我是一个演员”时的神情。或者说,让冯军从中关村的一个小店主发展成为身家上亿的企业家的,并不是什么国际象棋加炮,而是玩命推销的精神、低廉的产品价格,以及狂热的民族牌策略。
然而,这些招数在爱国者体量尚小、市场竞争不激烈时容易奏效。当爱国者发展壮大,国际化势在必行、需要拿出更具价值的产品时,当年“平趟”中关村的那一套就不够用了。现在的爱国者强在推销,创新能力不足,没有一款产品堪称明星。百看电子书、筋斗云手机等在市场上并没有激起多大反响;一度被寄予厚望的数码相机由于连年亏损,连冯军都在犹豫是否继续做下去。作为公司钱袋的存储业务,利润增长空间已经不大。2009年与鼎晖投资签订的对赌协议,已经成为悬在冯军头顶的达摩克利斯之剑:如果没有完成连续三年利润增长50%以上、实现上市、市值过10亿的目标,投入了2亿元的鼎晖将获得爱国者电子40%的股权。
冯军并非对困境视而不见。2010年初,冯军挖来前三星中国区高管曲敬东任爱国者科技CEO,试图借助曲敬东的国际大公司管理经验,实现爱国者的战略升级,完成上市目标。但由于多重原因—例如曲敬东的“国际范儿”和冯军的土八路作风产生了冲突,曲敬东没能完成冯军制定的目标。2011年5月曲敬东便被架空,7月黯然离职,带来的班底也随之四散。直到现在,爱国者上市的计划仍然在风中飘。
微博上,冯、曲的矛盾被曲敬东公开化。2012年初,曲敬东在微博上指斥冯军“没有道德底线和契约精神”,让冯军陷入了空前的形象危机。尽管冯军做出了解释:“这其实是我和老曲的一次打赌。”但没有人会接受如此匪夷所思的辩解—以公众形象和商业信誉作为赌注,玩得也未免也大了点。但至少,冯军还有唾面自干的“美德”。对接踵而来的负面报道,冯军的回应总是“感谢”、“感恩”,并无一言恶语相向。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
品牌logo设计公司的设计理念
- 2016/09/02这些人全部是常州工艺美术研究所的...
- 2015/07/27完美的不锈钢公司logo设计...
- 2019/04/05饮料vi设计公司面临很多的市场竞争...
- 2021/11/17农业粮食品牌包装策划|御粮园大米包装设计|品牌形象设计公司...
- 2020/06/22苏州企业vi设计公司--最优设计带动市场发展...
- 2018/10/18茶叶包装设计公司古老的历史最让人喜欢!如何透过茶叶包装设计公司了解...
- 2022/01/18化妆品商标设计要注意哪些地方?...
- 2015/09/06母婴品牌设计如何抓住品牌要点...
- 2020/01/30整套餐厅vi设计应该怎么做...