一撕得:纸箱的无限可能
邢凯出来创业是在2012年初。此前,在以好记星、背背佳等产品而闻名的橡果国际,他28岁当上高管,离开时手上掌管着20个亿的生意。因为“不快乐”,他拉上生意场上结识并相互看对眼的戴晓杨,一起在淘 宝上开个了化妆品店。
一年时间,两个人做到了过千万的销售额。邢凯说,他们的店铺悠刻在淘 宝整个化妆品类目中位列前三,对于店铺的三项评价(描述相符、服务态度和物流服务)均达到4.9分。客户满意度是一切的衡量标准,为此他们想尽办法改善服务。
类似的服务就包括了改进化妆品的物流纸箱。作为淘 宝的重度使用者广告海报设计,邢凯憎恨五花大绑的物流纸箱,厌恶一切难开的包裹。于是,他们自己定制纸箱,尽可能减少透明胶带的使用,为此不惜增加成本使用3M胶,并设计了拉链式开口,让见到商品之前的开箱也成为一种愉悦的体验。
这样做着做着,很多淘 宝电商向邢凯提出购买纸箱。“慢慢的,我们认为这个事可能是一种需求。”
一开始,邢凯要的只是一个好的产品。
从第一代产品到如今的第五代,邢凯越来越看清了一撕得和传统纸箱厂的区别——是否以人为中心。以人为中心,首先要找准谁是客户。和任何一个B2B行业一样,一撕得不仅要考虑终端的消费者,还要考虑谁会对纸箱采购行为产生影响,谁又负责决定性的决策。
综合这三类客户的需求,一撕得首先从产品细节出发,在一些重要的方向上做出改善。他们进一步改进了拉链的撕拉效果;自己研发物流用胶,保证各种温域跨度下胶黏性的稳定;发明了独有的波浪形胶带,一秒揭开,不必像传统双面胶那样使劲用手剥;同时,针对某些客户的特别要求,一撕得还根据不同的防盗要求和防盗级别进行了各种各样的防盗设计。
好产品会说话。一撕得成立第一年,就吸引来了唯品会、罗辑思维、三只松鼠等著名电商。按理说,这样一个意想不到的行业,又是这样的爆品纸箱,卖高价是自然的事。然而,认同的不少,真正采购的却不多。规模做不大,即使是与大佬的合作也因价格原因时断时续。
邢凯这位任性的产品经理,不得不向现实妥协。在戴晓杨的主导下,一撕得建立起一个智能报价系统,将纸箱的成本结构数字化。智能报价系统定义了一个纸箱的制造标准,大大降低了试错成本。
同时,针对纸箱行业200公里运输半径的局限,一撕得积极地对供应链进行布局。它与30多家全国最优秀的纸箱厂合作,突破200公里的魔咒,解决了电商客户全国多地分仓的供货问题,实现“一张订单全国交货”。
对整个行业供需状况的深度理解、供应链布局以及精算的数字模型,这一系列方法形成一套组合拳,成为一撕得的核心竞争力。
从一个产品做到一个供应链整合者,一撕得似乎可以高枕无忧了。然而,开挂的邢凯团队又提出了另一种设想:“未来一撕得有可能是一家基于电商包装的分众,我们不从包装本身获得赢利,我们在纸箱上印刷各种各样的广告,基于广告所产生的连接去获得赢利。”用通俗的话说,就是要找到“羊毛出在猪身上”的那只猪。
一撕得是一个让人兴奋的案例。近在身边却无人染指的行业、极致的产品、从包装向媒体的跨界⋯⋯这些都是互联网时代一个企业能够迅速崛起不可或缺的元素。通过对一撕得的复盘,我总结出如下成功经验。
第一,要有追求。
第二,只考虑客户价值。
第三,与人为善,共生共赢。
以上三点,不独对互联网企业有用。一撕得能够成功,也正是因为它合了这些放诸四海而皆准的商道。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
品牌logo设计成为企业产品的重要符号
- 2020/11/09民族博物馆展厅设计建议都有哪些?应该如何设计?...
- 2021/07/07海口VI设计要选择什么样的公司比较好?...
- 2022/03/30设计牌子vi-vi设计文化-VI设计全套案例:VI设计包括哪些内容,...
- 2020/10/05企业文化视觉识别系统 :品牌做VI设计公司有什么作用...
- 2020/12/10厦门logo设计公司可以促进企业更好发展,要关注厦门logo设计公司的发展动态...
- 2022/05/22标志品牌设计公司:上海更好的VI、CI设计、标志设计公司...
- 2022/01/18化妆品商标设计要注意哪些地方?...
- 2018/03/21一个优秀的VI设计怎么设计?...
- 2017/04/05上海的企业品牌策划公司为何能做到中国最好?...