新兴市场买家:六大标准选择供应商
裴克为(环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人 裴克为先生)
另外,作为一个国际贸易的媒体,环球资源也有机会听到新兴买家的一些反馈。所以,这个调查是2月份进行的,我们想了解新兴市场的买家对于中国有什么样的一些担心,或者是他们选择供应商的话,他考虑哪些因素。
排在第一位的是价格,而我觉得这个很有意思。如果我问大家作为出口企业你会不会觉得惊讶,你可能会说不惊讶。但是我可以分享类似的问题,如果我问欧美市场的买家,排第一位的不是价格,而是质量,因为更多的传统市场是越来越看重性价比。我想拉美和新兴市场的买家也一样,他们来到中国的动机是什么呢?就是优惠价格、成本低。
第二个是产品质量,所以我说性价比非常重要。
第三个是沟通能力。但是沟通能力我理解可能不仅仅是语言,如果你有机会跟这些买家打交道的话,你会发现他们有一个共同的抱怨。他认为尤其是经验不太多的中国供应商,缺乏这样的表达能力,或者是给自己包装一下,去掌握买家的需求、买家的期望值。所以,在沟通能力是指,比如说你印刷的推广资料,或者是产品目录,或者是公司简介。还有一些是当买家发查询,有一个专业的恢复,这样的是所谓沟通能力。
排在第四的是供货周期,尤其是像拉美。拉美的运输好像不像美国那么简单,可能还要学习怎么样打入这些市场。但是的对于买家来说,没有货就再进,因为商店里面必须有货在柜子上。
第五是创意设计,我听过一个巴西的设计家为什么来到中国,因为有一些便宜的东西没有办法做竞争,但是还有一些是因为高端方面的,中国能力出来的一些结果是比当地的更好,尤其是在看价格方面,性价比更高。
最后是信用方面的,信用我想也可以很广泛地去解释,当然也要有一部分是在付款条件方面。但是,怎么样其弄清楚对方的背景,还有他能力信赖到什么样的程度。所以,如果从这两个方面来看呢,我们可以开始看到一个整体,新兴市场的买家一方面是非常活跃的市场,对于中国的供应商来说应该看到什么措施?就是几个推广,行销手段应该多做一些,尤其是针对性的行销手段。
新兴市场的买家也在通过各种各样的渠道寻找机会,越来越多的东欧、俄罗斯、拉美的这些买家,也会飞过来到亚洲去参加展览。我们明显看到,越来越多是从这些地方过来的。因此,国内的企业当你要考虑行销方面,你可能要用一个整合推广方法去进驻这些新兴市场,你目标市场的买家。那么,在价格方面的要求,或者是品质方面的要求、信誉方面,还有创新能力,这些买家都有这方面的需求。那么,供应商也要想办法去表达一下自己这方面的能力。
当你在推广自己,或者是行销手段已经决定好了,接下来你要考虑清楚自己的内容、自己的信息,应该是什么样的信息去吸引这些买家,他们更注重的是信誉方面、品质方面,还有自己的能力方面、经验方面的。
买家可能从拉美、东欧,对于中国作为一个供货基地,不是像欧美国家那么有经验。所以,他可能也在一个学习的过程当中,因此国内的企业也要通过不同的方法接触到这些买家,挑选哪些买家是更适合自己的企业定位。
那么,讨论到拉美,就像我说的,也是扮演很重要的角色。我想有的地方是会需要国内的企业考虑当地设一个点,或者是设一个公司,方便你跟那边的客户加强上海包装设计联系。所以,这也是一个很大的步伐,所以要平衡一下,要考虑和分析你的市场的策略,然后再决定。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
甘肃展厅博物馆设计公司如何选择?设计注意事项有哪些
- 2016/01/15vi设计公司如何体现专业性...
- 2020/04/14温州口罩包装设计公司怎么设计优秀的口罩包装设计...
- 2016/10/08掌握 6 Sigma常识(第1页)...
- 2017/11/06《世界再大,不过一盘番茄炒蛋》为什么能刷屏?...
- 2017/04/02最具创意的建筑广告 - |创意|建筑广告|...
- 2019/12/28杭州酒店vi设计需要注重的内容介绍...
- 2017/08/09产品logo设计应紧跟信息时代发展脚步...
- 2015/08/27商业地产品牌策划经常遇到的二大障碍...
- 2016/03/24企业vi设计公司怎样做好前期调研...