撬动2014年移动营销的三大支点(第1页)
数据显示,2013年1月至11月,移动端APP广告投放规模平均环比增长25.1%。随着移动应用的迅猛发展,广告主已经开始关注并转入移动平台。
移动端给广告主提供了一个新的营销渠道,且带来了流量的增加。但如何把它变成真正的生意?企业、尤其是传统企业,如何才能在相对陌生的移动互联网上脱颖而出?这依旧是困惑企业的大问题。
2014年3月27日,爱点击iClick在京发布《2014中国数字营销发展白皮书》。该报告指出:手机网络用户规模的持续增长、各类移动应用平台的飞速发展和平台广告模式的创新,以及O2O平台和LBS服务带来的精准营销已经成为撬动移动营销的三个重要支点。因此,企业须借助三个支点,借力打力,撬动移动营销。
支点一 关注高比例手机网民造就的重要营销入口
中国互联网信息中心(CNNIC)数据显示,至2013年12月,中国手机用户规模已达5亿,同比增加8,009万,使用手机上网的人群占比由2012年74.5% 提升到81品牌命名公司.0%。手机网络用户规模持续保持稳定增长。
高比例手机网民已经成为移动营销的一大重要支点。艾瑞数据显示,2013年前11个月,移动端APP广告投放规模的增长率显著高于PC端,平均环比增长25.1%。随着移动应用的迅猛发展,广告主已经开始关注并转入移动平台。
“虽然对大多数传统广告主而言,传统的自营网站和传统的数字营销方式还是主流,但移动端用户的增加会推动移动营销成为未来数字营销的一个主要趋势和重要补充。” 爱点击副总裁及共同创始人吴友平如是说。从流量的增加来看,移动端流量增长相当快。最近,中国移动和中国联通均对外宣称接下来开发的4G手机要卖出一亿部,也侧面反映出未来一两年内移动终端数据量的持续增长。
支点二 选择丰富的移动应用广告平台做依托
移动终端的发展改变了用户的浏览行为和习惯。之前用户从PC端浏览内容,现在可能要去移动端或iPad这类平板类的移动装置上进行浏览。美国移动营销协会的最新调查显示:21世纪最重要的传播媒介将是手机和移动通讯设备,而不是纸媒、广告牌甚或PC,移动终端代替PC只是一个时间的问题。未来,各类移动应用平台无可置疑地将成为数字营销的主战场。
广告主面对数以万计的长尾APP进行投放,可以节省选择成本,聚焦目标用户。投放渠道也日渐丰富。国外主要的移动应用广告平台有Google的AdMob平台(编者注:AdMob是美国最大的手机广告平台,覆盖200多个国家,2006年创建于加州,2009年11月9日Google宣布以7亿5千万股份购入AdMob)以及苹果的iAd广告平台,前者主要是在应用中嵌入横幅(banner),点击广告后通过浏览器打开网页,后者则直接在应用中展示炫酷的广告。类似的移动应用广告平台,国内以有米、多盟为代表。
目前,最流行的移动营销形式就是banner和全屏广告。此外,有米推出了“视频奖励广告”,用户在玩一款游戏的时候,如果玩到一半,金币没有了,这时页面会跳出一个提示,告诉用户如果观看视频广告,会奖励一定数额的金币。通过这种方式,广告得到了曝光,用户需求也能相应得到满足。这种形式最早来源于国外,属于优惠广告,在整个移动互联网广告界比较受欢迎。
此外,一些轻应用,以及企业APP、微博、微信也是目前最为便捷和最有影响力的移动端广告形式之一。“目前国内移动端广告投放做得比较好的包括百度轻应用和腾讯的广点通,前者是跟搜索引擎搭配的一种移动终端广告投放方式,后者是出现在微信正文页里的投放,即通过广点通的广告系统实现在微信平台上的投放。百度轻应用和广点通的流量都是百度搜索引擎和微信生态链里面的流量,所以目前来看,我比较建议广告主考虑应用这些互联网大企业已经推出来的移动平台做收口开展广告投放。”这是吴友平的推荐。
企业APP和企业微博、微信是国内目前应用最广泛的移动终端营销平台。企业在利用此类移动应用平台开展营销时可以将两者结合,以微信作为入口完成前端的引入和推广,企业APP则作为平台完成后端的成交和运营,而将两个平台打通是这类移动端营销战略的关键。爱点击iClick的白皮书中特别提到,在iOS和Android平台的选择上,尽管Android系统移动终端持有量高于iOS,但因iOS用户的高知识构成和高消费能力适合率先摸索移动营销的大品牌广告主,广告主目前的投放仍向iOS平台倾斜。当移动营销普及之后,更多面向普通消费者的广告主品牌会适时地转入Android平台,扩大用户覆盖。根据需求不同,广告主在选择平台时不尽相同。《2014中国数字营销发展白皮书》建议,以精致生活方式为主要诉求的广告主应更多关注iOS平台,而以促销价低为诉求的广告主则切不可忽视Android平台。
支点三 善用移动终端定位功能开展精准营销
手机与位置信息有天然的密切关系。一方面,各类基于用户位置与线下商户之间关联的O2O(在线离线/线上到线下)平台和LBS(基于地理位置的服务)成为移动终端用户生活服务的入口;另一方面,移动端特有的定位服务可以有效地实现企业的精准营销。
每部手机都对应一个串号,通过串号可以了解到手机的操作系统、型号和品牌等信息。例如,通过串号可以判断,一个使用iPhone5S的用户可能是个中高端的用户,一个使用OPPO音乐手机的用户则很可能是位女性用户。通过这样的方式将不同手机用户进行分类,然后根据群体特征可以进行特定的广告投放。
与其他终端相比,用户在使用移动终端时,对地理位置信息的依赖非常强烈。在手机地图常用的使用功能中,周边生活信息等热点查询的比例已达29.2%;签到或者地理位置信息分享比例为10.4%。
此外,LBS(基于地理位置服务)可以将人的位置精确到 10米以内,这样可以根据用户所在地为他提供附近商家信息。比如,午餐时可以推荐中餐厅或西餐厅,下午时段可以推荐茶餐厅、商场等。
移动营销的精准性主要体现在产品包装设计精准到个体,精准到群体,精准到地理位置三个方面。目前受网络限制,基于地理位置的广告实现会有一定难度。但精准到个体和群体,在数据挖掘技术基础上是完全可以实现的。
据美国一家调研机构的报告,位置相关的广告能够有效提高广告点击率,有的甚至可以达到50%。拥有定位优势的移动终端广告非常有利于企业开展精准营销。
可以说,精准性是移动营销的最大优势和创新,也是移动终端带给企业最大的一笔营销财富。善用移动终端开展精准营销的企业,也必将在2014年先人一步分享到移动营销的红利!
本文经许可,转载自《商学院》。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
大米包装设计谁做的比较好!大米包装设计谁来做?
- 2019/05/06进行宣传册封面设计时应该注意哪些误区?...
- 2020/03/10上海优秀企业vi设计的流程有哪些...
- 2022/01/23旺财...
- 2019/05/07杭州设计样本价格的涨幅程度...
- 2015/08/19上海企业VI设计的优势在哪里...
- 2015/09/01品牌策划公关公司如何应对市场发展的需要...
- 2016/10/06Waffee饼干和咖啡屋品牌设计...
- 2022/04/04VI设计作品:制作企业logo、名片、VI设计最好用什么软件...
- 2020/11/07博物馆展厅美学设计空间布局应该注意哪些方面...