佳能:增加预算加强销售力度
小泽秀树 佳能中国公司总裁兼首席执行官
2009企业营销热度
预算: ★★★★☆
新媒体: ★★★★☆
总评: ★★★★☆
跨国公司本土化成为趋势,其目标定位和营销策略的制定也要走本土化路线。
2009年,佳能中国公司设定了其销售额保持在 30%的增长速度,希望在 2017年达到 100亿美元销售额的目标。在经营策略上,我们更注重提高经营质量调整,导入丰富的产品进行销售。我们希望把佳能中国发展成为佳能集团里面可以和欧洲、美国、日本等销售公司并肩规模的企业。在营销策略上,我们注重品牌营销、有价值的产品、稳定的现金三个层面。推出新品,缩短新品周期,不断推陈出新以刺激消费欲望,加大营销宣传力度。另一方面也计划在 30个二线城市扩大宣传,包括广宣传画册设计告和活动投入。
单单从销售层面上看,据2008年佳能集团的财务报表显示,佳能集团实现了销售 4.0942兆日元(约合 449.91亿美元)的业绩,而我们佳能中国公司的销售额以 20%的年度高增长率持续领跑。
受2008年金融危机的影响, 2009年,佳能中国公司在经营目标和营销渠道、人事管理以及销售策略、销售终端制定上做了一系列的调整。
经营策略上,我们把佳能在其他地区生产的丰富的产品导入到中国市场进行销售。同时佳能将继续着眼于生物技术,纳米技术和生命科学等前沿技术的开发,寻求并购的机会和业务联合以便开展新业务。另外,公司还计划进入显示器业务领域,从静态图像转移到视频图像传输能力的提高上。
在销售层面, 2009年,佳能中国会坚持加强一级都市的销售,同时在二、三级城市里面加强宣传攻势,提升品牌本土化和本身的认知度,增强销售力度。增加佳能品牌在电脑城、经销商的销售店、连锁卖场等销售渠道的密度,我们也会尝试网络销售。
佳能中国没有裁员的计划,奖金也不会受影响,还会考虑适当增加员工的福利待遇。我认为总体看来仍旧需要积极地扩张业务,规范流程、重视细节,重新审视企业本身,全面了解这个不断变化的市场。
在电子行业竞争日益激烈的态势下,佳能中国公司的扩张态度是:更谨慎、更稳健。在媒体的选择上,我们除了坚持以往的传统媒体为主导,也会增强分众式的营销方式和新媒体的投放力度。营销的预算会增加,特别是在二、三级市场的宣传力度。
2009年,佳能中国公司将继续坚持以技术革新为导向,不断给消费者带来满足和感动。
2009营销风向标
Q:2008年性价比最高营销方式?
A:店面销售。
Q:2009年营销预算如何变化?
A:增加。特别是市场开发的预算。
Q:2009年哪些营销项目投入将发生变化?
A:增加网络的投入。
Q:2009年将尝试哪些新营销方式/新媒体?
A:网络。
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