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在国外开设品牌专卖店(第1页)

   Data:2016-10-03 22:59:08;来源:   [db:来源]
    康奈集团有限公司创办于1980年,前身为浙江长城鞋业公司,是经国家工商行政管理局核准成立的无区域企业集团。主营中高档康奈牌皮鞋,兼营涉及皮件、服饰、内衣、商贸、自营出口等领域。企业现有员工4,000多名,固定资产4亿元,占地160亩,拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备,年产中高档皮鞋规模达700多万双。

    康奈集团有限公司现已成为中国轻工业联合会常务理事单位、中国皮革工业协会副理事长单位、中国质量管理协会理事单位、中国制鞋专业委员会副主任单位,全国质量效益型(200强)先进企业,浙江省"五个一批"优秀重点骨干企品牌命名公司业,


郑 秀 康
浙江省皮革制品制造业最大规模实力和最佳经济效益企业、ISO9002质量标准认证企业。

    1999年,康奈商标被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。康奈皮鞋于2001年被国家质量技术监督局授予中国首批质量免检产品。2001年,康奈集团有限公司获浙江省质量管理奖。自1993年以来,康奈已获得"中国十大鞋业大王"、连续八年中国真皮鞋王、"中国真皮领先鞋王"、"中国真皮标志名牌";蝉联三届 "真皮标志杯"全国皮鞋设计大奖赛特等奖等,累计获得各种荣誉200多项。

    康奈已在全国设立了专卖店1700多家,并已远销欧美、东南亚及香港等二十几个国家和地区。从2001年元月开始,康奈皮鞋专卖店已开到法国巴黎、美国纽约、意大利罗马、普拉托、米兰、那不勒斯及西班牙巴塞罗那等13个国家数十个城市,成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌专卖店。据集团办公室的消息,公司今年计划扩展到27家,到2005年的目标是,将海外品牌店的数量增加到100家。

    挥之不去的品牌情节

    2001年元月,经过一年多时间对国外市场默默调研的康奈突然宣告:康奈皮鞋专卖店昂首登陆法国巴黎!消息传开,一时间不亚于在温州鞋业界乃至全国同行中投下一枚重磅炸弹,掀起了"轩然大波",有的赞成,也有反对,更多的是怀疑。大家疑虑的焦点是:按中国皮鞋品牌的影响,在国外开专卖店能赚到钱吗?甚至据说就在今年皮革行业"双王"会议期间,一位外省的鞋王还言辞尖锐地对康奈国际连锁专卖攻略进行质询。

    时至今日,经过一年多的实际运作,康奈集团宣布,曾备受中国鞋业界关注的康奈皮鞋国外专卖店经过实际的市场检验,运作良好。目前的情况是,开一家赚一家,经销商赚钱,康耐既赚钱有扬名,可谓名利双收。该集团目前正积极筹划"增兵"海外。中国是世界最大的皮鞋生产基地,但在海外市场几乎没有一个叫得响的品牌,大多以OEM方式为别人生产,赚取廉价的加工费。康耐的出口起步不久,每年只有区区几百万美元,在6个亿人民币的总销售中微不足道。但康耐集团董事长郑秀康从一开始就不满足于"对为别人打工"的方式,毅然决定在国外发展自己的品牌专卖店。

    53岁的郑秀康是业内外公认的"鞋王",其职业生涯颇具赚钱色彩。他13岁进机械厂当学徒,19岁当车间主任,32岁缝出第一双鞋,在即将升任副厂长时辞职创业。1990年,长城鞋业公司成立;1993年长城实现机械化作业;1999年,长城旗下的"康奈"成为"中国驰名商标"。郑秀康为人忠厚,性格内敛,具有温州老板普遍缺少的平实气息。

    说起海外品牌连锁店,康耐集团老板郑秀康毫不掩饰其品牌情节。论质量,中国的皮鞋并不比国际品牌差;论设计,彼此的距离正逐步缩小。许多国际知名品牌就是在中国生产,但我们得到的价格和他们卖出的价格悬殊太大,但赚取加工费,企业将陷入难以生存的困境,只有创立自己的品牌,才能实现真正的发展和创立百年老店的愿望。在国外开设品牌专卖店,在赚取外汇的同时,更是拓展了自己的品牌。作为第一家在国外开品牌专卖的中国厂家,我们并不是出风头和刻意炒作,而是经过惊心的市场调研后作出的决定。反观那些国际指明品牌,大多是采取这种国际品牌专卖店的形式,在世界范围内吸引更多的商家加盟,更多的人做品牌的推广,我们为什么不学习别人的经验呢?

    在谈及中国皮鞋品牌国际攻略时,康奈常务副总周津淼说:"一部分有实力有能力的皮鞋品牌,在'瞄准'国际市场时,不仅可以靠传统的'出口'创汇,同时也可以直接在国外亮出品牌创汇创牌。"从某种程度上说,康奈"发兵"海外的意义,已超越了单纯卖几双皮鞋的层面。

    从海外华侨起步

    康耐的品牌专卖店,是从和当地华侨合作开始,这是一招"先易后难"、循序渐进的做法。康耐品牌在国际市场上缺乏知名度,吸引他们加盟非常困难;康耐雄厚的实力和在国内市场的大名鼎鼎,海外华侨大多和国内保持千丝万缕的联系,这给了他们极大的信心,他们会更认可康耐品牌;而且共同的语言和背景,使合作交流更加顺利。加上很多的华侨经过自己多年的创业,积累了丰富的商业经验,也积累了一定的资金,客观上也为彼此的合作创造了有利的条件。

    康耐在国内有1,600家品牌连锁店,有数十年的管理经验,有自己专业的品牌管理队伍,本身有一整套品牌专卖店的标准运作流程,将其移植到海外并不困难。康耐专业的管理团队,对当地的品牌店的装修设计等都有严格的规定,实行统一设计,统一形象,对经销商进行严格培训。当问起为何投入巨资对品牌店负责人进行培训时,公司有关负责人答到,专卖店员工的一言一行,对树立品牌的形象是非常重要的。举办培训的目的,就是要增强店长们品牌管理观念、树立起"顾客的问题,我企业形象设计们的课题;顾客的满意,我们的效益"的服务观和"有销售力的品牌才有生命力"的品牌观,业务水平带动专卖店,导购员整体素质的提升,跟上企业发展的步伐,提高店长的提高康奈品牌的核心竞争力。在国内如此,在国际市场更不例外。

    由于是直接面对品牌店,直接贴近市场,减少了中间环节,不仅节省了时间和成本,在用户信息反馈方面也更加迅捷。集团随时对其海外专卖店的销售情况进行跟踪,以了解最新的需求趋势,最自己的设计和生产做相应的调整。

    按照其国外专卖店运作模式精髓,"不但要创汇,而且要创牌"的康奈,在其销售的皮鞋上全部标注"康奈"商标,产地标明"中国温州"。其专卖店招牌上,更是无一例外地标上中文"康奈"。开中国康奈品牌专卖店的是外国人,请的亦是外国国籍的营业员,卖的却是"MADE IN CHINA"的产品。实行在外国连锁专卖的康奈,瞄准中档消费群体,迄今每双皮鞋的零售价全部达到60美元以上,其消费者群体也随着销售额不断攀升,从初始的八成华侨加二成老外,逐步转变为二成华侨加八成老外。

    为了拓展康耐在当地市场的知名度,为品牌专卖店顺利发展扫清障碍,康耐集团还在当地投入巨额广告费用,这对品牌专卖店是莫大的支持。通过当地电视、报刊和杂志,更多的人了解到康耐,了解了中国温州。在新的品牌店开业之际,康耐还不失时宜邀请当地新闻媒体出席开业典礼,利用其轰动效应,实现多赢的局面。

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