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悄无声息地抢占心智--产品系列命名的基本标准

   Data:2016-09-25 14:06:35;来源:   [db:来源]
成功塑造品牌是一个系统工程,需要开天辟地般的魄力,构建新品类;也需要鬼斧神工般的运作,创造“大策略";更需要精雕细琢的落地工作,夯实“小根基"。产品系列命名就是品牌塑造的众多“小根基"之一,也是品牌精耕细作的关键元素。如今,几乎每个品牌的产品都要进行分类,划分出不同的产品系列,进而就会遇到产品系列命名问题。

  产品系列命名的作用自然不可小觑,它与品牌命名同样有着巨大的销售推动力。例如,中国电动车行业很多企业为了“傍名牌",猎获消费者的芳心,便剑走偏锋,在命名上不惜侵权之能事,悍马、奥迪、宝马、林肯等众多汽车品牌纷纷上阵,电动车业简直就是一场永不停息的高档轿车大聚会,令人忍俊不禁。

  但是,很显然,这些命名只能在短期内起到一定的作用,具有极大的投机性和风险性,非法律所许可,不利于品牌的健康稳定发展。换句话说,这种产品系列命名方式不是目光远大、决心做强品牌的企业所为。

  我们在服务爱心城堡品牌时,跳出了一般儿童家具的命名思路,先从诸多儿童家具产品中挑选出四大具有代表性的单一产品,为单一产品进行命名。同时,我们要求单一产品的命名必须与品牌名称巧妙的融合在一起,从而有效保障产品系列命名的开创性、权威性、独特性和独享性。

  遵循这样的命名思路和标准,我们远卓团队经过周末分析,反复论证,给予其产品系列创造了如下命名:

  其一,针对单一产品“床",我们命名为“爱•床"系列,因为,床决定孩子的睡眠质量,睡眠质量影响孩子一生,要用“爱"创造;

globrand.com

  其二,针对单一产品“柜",我们命名为“心•柜"系列,因为孩子的柜子藏着孩子的梦想,承载孩子内心世界,要用“心"构建;

  其三,针对单一产品“桌",我们命名为“城•桌"系列,因为孩子的桌子是成长的智力平台,是创意的长“城",思想的长“城",可谓是价值连“城";

  其四,针对单一产品“椅",我们命名为“堡•椅"系列,因为孩子的椅子是一座“堡"垒,要坚若磐石,要固若金汤,要成为孩子扭转乾坤的碉“堡"。

  透过爱心城堡的四大产品系列命名,我们不难发现其产品系列命名的精致巧妙和匠心独运。当然,我们更需要通过这个产品系列的命名来认识到产品系列命名的首要目的或者说基本标准,即:悄无声息地抢占心智,在潜移默化中促成销售。

  毋庸置疑,抢占消费者的心智资源是塑造品牌的关键,而抢占心智资源的关键是“胜在开端",通俗地说就是,良好的开端是成功的一半。塑造品牌同样如此。消费者在与某品牌产品见面的时候必须能够发现,某品牌的独到之处,而这个独到之处不仅与品牌命名有关,而且与产品系列命名紧密相连。可以说,当一个品牌在品牌命名和产品系列命名同时具有开创性、权威性、独特性和独享性的时候,这个品牌就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源,在潜移默化中促成销售。

  这里的悄无声息有两层含义。

  其一,这个产品系列命名不需要家具导购员苦口婆心地说出来,也不需要导购员费尽口舌地去阐释,消费者一旦看到就能够明白,而且能够记住该品牌的相关特性,比如说:中国本真儿童家具第一品牌等等。

  其二,在产品系列命名普遍趋同的情况下,这个产品系列命名的独特性能够让消费者主动“重复关注"这些信息,并且充满好奇地记住这些信息,从达到了“不战而屈人之兵"的目的,让消费者快快乐乐的接受爱心城堡,选择爱心城堡,并在购买后主动宣传爱心城堡。

  值得一提的是,这个产品系列命名还有一个很大的优点是,可以根据公司发展需求进行二次组合,然后在二次组合的基础上进行重新命名,这样就可以变化出更多的产品系列命名,达到与不同消费者在不同时段的高效沟通。例如,爱心城堡可以在儿童节推出更具儿童节特色的产品促销组合,从而借助节日之势和儿童认知的特点进行品牌推广和产品销售。

  总而言之,好的产品系列命名至少要达到如下目的:悄无声息地占领消费者心智资源,在潜移默化中促成销售。当然,产品系列命名若能让消费者在购买后主动宣传品牌,则更容易形成一股口碑的力量,再次降低品牌塑造的成本。

  谢付亮,著名品牌专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,中国超低成本塑造品牌第一人,积极倡导并推广“稳健型品牌战略";首次提出“一分钱做品牌"的运作理念、系统理论和操作技巧,为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,兼任10余家咨询公司高级顾问,40余家媒体专栏作家;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail:[email protected]

谢付亮欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌策划公司(www.yzpp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选品牌命名培训课程。电话:13588268508;E-mail:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入谢付亮专栏
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