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那些注定卖不动的命名 - |品牌命名|

   Data:2016-09-18 00:00:00;来源:   全球品牌网

  新饮料为什么卖不动?

  去年,养生堂重磅推出了一款新产品:TOT苏打红茶。养生堂虽然对TOT苏打红茶进行了大张旗鼓的宣传,然而销量却不佳。为什么会出现这种情况?消费者怎么了?

  对于消费者来说,听到苏打红茶后第一反应是什么?首先会纠结在“苏打”上。这东西不常听到,什么是苏打?干什么用的?能喝么?这些问题虽然不是很清楚,但有一点很清楚——这个肯定是化学物品。当人人都在谈纯天然,无添加的时候,你还弄个这种东西出来,不是自讨没趣吗?

  新饮料如何才能大卖?

  1、 说出“我能干什么”

  如何解决?最理想的做法就是,把“苏打”这样的字眼从推广中去掉,即不去多说“我是什么”。你这个名称大家本来就不懂,讲出来有什么用?如鲠在喉,不如不用。不说品类,那要怎么推广?学学王老吉,直接说“我能干什么”。

  王老吉能干什么?

  开始的时候,凉茶饮料根本无法直接传播。凉茶是什么?两广地带,这种东西是捏着鼻子喝的,因为特苦,跟中药没什么两样。而全国其他地方,凉茶概念就是隔夜茶,谁喜欢喝?喝茶都喝热茶,“人走茶凉”就是最好证明。

  王老吉要当饮料卖,却发现无法表明“我是什么”,怎么办?它用了个巧方法,大声说出了“我能干什么”。

  王老吉能干什么?它一开始就说了,“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么?我管他呢,反正消费者怕上火的时候就会喝它,给了你一个喝我的理由。效果如何?销量突飞猛进,逼得两乐品牌命名都阵脚大乱,年初可口可乐广告的枪口直接对准王老吉——一群年轻人围着火锅叫嚷“吃火锅,喝可口可乐”。

  l 王老吉是什么?

  当王老吉看到大家不拒绝,都知道“我能干什么”的时候,教育马上来了。看看王老吉的广告结语,年初就开始改变,明明白白提出“王老吉凉茶”,去年底都没有。王老吉规避“凉茶”这两个字多少年?从2003年初到2010年底,整整八年,抗日战争都结束了,才郑重其事的教育“我是什么”。

  至于其中的因果联系,比如“王老吉为什么这么能干”这类问题,它根本不会去教育,消费者的兴趣也不在此,消费者想要的是解决问题的结果,关注解决问题过程的并不多。就像医生给你开药后,你也基本不问“这药为什么能治病?”。而喜欢刨根问底的人也可以自己去找资料,反正资讯那么发达,只要你用心去找。

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